University of Minnesota - UMN Executive Leadership Insights
LinkedIn Marketing und Social Selling
Eine Rezension von

LinkedIn Marketing und Social Selling

B2B-Kunden- und Mitarbeiter gewinnen

Claudia Hilker • Books on Demand • 2022

Wie man mit LinkedIn Geld macht

von Andrea Lehky

Xing-Veteranen wird das nicht gefallen: Claudia Hilker widmet ihr Buch ausschließlich LinkedIn, der etwas größeren der beiden großen Plattformen. Sie erklärt, wie man sich dort am besten präsentiert, ein Netzwerk aufbaut und Abschlüsse mit Empathie statt mit Verkaufsdruck erzielt. Leider preist sie ihre eigenen Dienste dabei sehr offensiv an. Doch darum geht es ja: um Geld machen mit LinkedIn.

Die Zahlen sind beeindruckend: 830 Millionen Menschen aus 200 Ländern tummelten sich nach Claudia Hilkers Angaben im Juni 2022 auf der Plattform LinkedIn. Den meisten genügte die kostenlose Version, doch immerhin 39 Prozent investierten in eine Premium-Mitgliedschaft für 30 bis 100 Euro im Monat. Auf LinkedIn verkaufen sie ihre eigenen Leistungen, suchen Jobs, finden Bewerbende oder nehmen an Fortbildungen teil. Meist wissen sie ohnehin, dass plumpe Verkaufsanmache auf professionellen Plattformen nichts verloren hat. Hilker formuliert es blumiger: Hilf anderen und sie werden es dir danken. Natürlich muss man sich an die Regeln zu halten. Spam und unangemessene Inhalte zu versenden ist ein No-Go, ebenso die Verwendung zu vieler Automatisierungstools. Der Algorithmus straft das mit einer Kontosperre für eine gewisse Zeit ab.

Geben und nehmen

Wie bei jeder Strategie macht man sich zu Beginn erst mal Gedanken über Leitbild und Ziele. Wer will, kann der von der Autorin erfundenen ODINAST-Methode folgen. Die sieht folgendermaßen aus:

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