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Rezension
Kunden sind heute anspruchsvoller und besser informiert. Sie verfügen über mehr Ressourcen, um ihre Beschaffungsprozesse zu organisieren. Für Verkäufer bedeutet das einen völlig neuen Ansatz im Vertrieb. Anhand aufschlussreicher Studienergebnisse präsentiert das Beraterteam des Corporate Executive Board ein ganz neues Verkaufsmodell, das zur sofortigen Umsetzung anregt. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Vertrieblern und Managern, die ihren Verkauf optimieren wollen.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Brent Adamson ist als Managing Director beim US-Beratungsunternehmen Corporate Executive Board tätig, wo Matthew Dixon und Nicholas Toman als Executive und Research Directors arbeiten.
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