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Estudio de caso: cómo no pedir financiamiento para nuevas empresas

Como prisioneros en camino a su propia ejecución, dos hombres entraron a rastras en la oficina de un capitalista de riesgo, con la esperanza de que financiara su nueva empresa. Llevaban dos envases de cartón con un repugnante líquido café, que pusieron sin miramientos en medio del escritorio del financiero. Éste miró fijamente los envases, preguntándose si ese líquido que parecía dañino podría quemar y perforar su escritorio. Después de un silencio nervioso, uno de los hombres logró decir que era una bebida energética especial para mascotas: “Woofit” para perros y “Meowit” para gatos. Los hombres se veían inmensamente complacidos, como si hubieran descubierto la cura para el cáncer. Pero no podían explicar el mercado para su nuevo producto, quiénes serían los clientes o por qué alguien compraría una bebida energética para mascotas que, por lo general, ya tienen mucha energía. Los hombres se fueron sin un centavo.

¿Un caso atípico? En lo absoluto. La mayoría de las nuevas empresas fracasa a largo plazo. Y las pocas que sobreviven no obtienen utilidades cuando se venden. ¿Por qué? La respuesta es sencilla...