加入 getAbstract 阅读摘要
![Négociation : trouver le point idéal](/summary-img/44812-KZZO8K5S.jpg?h=M&b=0)
加入 getAbstract 阅读摘要
Leigh Thompson
Négociation : trouver le point idéal
De l’art de ne rien laisser sur la table
HarperCollins Leadership, 2020
看看什么内容?
Si négocier est une forme d’art, alors voici les ressources dont vous aurez besoin pour créer un chef-d’œuvre, aussi souvent que nécessaire.
Commentaires
« Gagnant-gagnant » est l’expression à la mode qui qualifie les négociations réussies, même si la plupart sont loin de l’être. Les négociateurs expérimentés pensent souvent qu’aboutir à un résultat gagnant-gagnant nécessite d’être plus rusé que son interlocuteur, de parler plus fort que lui ou encore de le manipuler. Mais ces stratégies s’avèrent vaines. Il est pourtant possible de parvenir à un accord qui contente toutes les parties en présence, ce que l’experte en processus de négociation Leigh Thompson appelle le « point idéal ». Leigh Thompson partage plusieurs astuces qui vous aideront à trouver ce point idéal dans vos négociations. Mettez ces conseils en pratique pour obtenir de meilleurs résultats, qu’il s’agisse de négocier un contrat de travail ou de se partager la télécommande de la TV.
Résumé
À propos de l’auteur
Leigh Thompson est professeur de gestion des affaires à la Kellogg School of Management, au sein de la Northwestern University. Elle est l’auteur, entre autres, de Creative Conspiracy et Making the Team.
Commenter ce résumé