Livro

O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência

Dez estratégias essenciais para tornar sua equipe altamente eficaz

Kevin F. Davis

Greenleaf Book Group, 2017

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Para Iniciantes

Recomendação

Grandes vendas dependem do desempenho excelente da equipe de vendas, mas muitos gerentes de vendas, por não terem aprendido como ser bons coaches ou professores, não sabem como consegui-lo. O consultor de vendas Kevin F. Davis oferece a esses gerentes um curso básico sobre como ajudar os seus representantes de vendas a vender eficazmente. Ele destaca 10 estratégias específicas e explica-as detalhadamente com o apoio de teoria, reflexões preciosas, passos de implementação úteis e histórias elucidativas de gerenciamento de vendas. A getAbstract recomenda o seu manual a todos os executivos de vendas, especialmente aos iniciantes em gestão de vendas.

Ideias Fundamentais

Há uma diferença enorme entre o grande desejo dos gerentes de vendas de que os seus vendedores sejam bem-sucedidos e as ações que esses gerentes tomam para ajudar as suas vendas. Frequentemente, eles não as tomam.
A maioria das organizações cuida pouco do treinamento dos gerentes de vendas para liderar os seus vendedores.
Use 10 estratégias específicas de coaching de vendas para aumentar o desempenho dos representantes de vendas.

Sobre o autor

Kevin F. Davis é presidente de TopLine Leadership, uma consultoria de vendas, gestão de vendas e treinamento. Ele é autor de Getting into Your Customer’s Head.