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Pitch!
Buch

Pitch!

Erfolgreich zum Auftrag

Wiley-VCH, 2009 más...


Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

David Kean ist in der bunten Welt der Werbung zu Hause. Seine Mission: den Leser (sofern er Verkäufer ist) zum Sieger in der nächsten Ausschreibung machen. Die Verkaufspräsentation, der Pitch, ist in vielen Branchen das Mittel, mit dem ein passender Produzent oder Dienstleister gefunden werden soll. Kean agiert als Mischung aus ehrgeizigem Trainer und persönlichem Coach. Schließlich – das betont er immer wieder – geht es um alles oder nichts. Mit zahlreichen Tipps, Checklisten und kurzweiligen Anekdoten zeichnet das knappe Büchlein den Weg zum Profi-Pitcher. Schnell wird klar, dass nur der disziplinierte Einsatz des ganzen Teams zum Auftrag führt. Und dass psychologische Tricks zum Handwerk gehören. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern, die ihre Dienstleistung regelmäßig potenziellen Auftraggebern anpreisen – nicht nur in der Werbung.

Take-aways

  • Wer das Verkaufen von Dienstleistungen nur mal versuchen will, hat schon verloren.
  • Mit Problemlösungen allein gewinnen Sie keine Kunden. Neben einem guten Produkt brauchen Sie als Verkäufer auch begeisternde Soft Skills.
  • Halten Sie während der Vorbereitung auf eine Verkaufspräsentation täglich ein Teammeeting ab und treffen Sie Ihren Kunden wöchentlich.

Über den Autor

David Kean ist Mitbegründer der Unternehmensberatung The Caffeine Partnership. Die Zeitschrift Campaign wählte ihn zum wichtigsten Newcomer der Branche in Großbritannien.


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