Playing to win

Eine Strategie zu entwickeln, bedeutet, Entscheidungen zu treffen, um auf dem Markt zu gewinnen und nicht nur mitzuspielen.

Für ein Unternehmen muss es darum gehen, zu gewinnen, sprich: besser und erfolgreicher zu sein als die Konkurrenz. Gewinnen aber kann nur, wer eine Strategie entwickelt, umsetzt und immer wieder überprüft. Eine Strategie zu erarbeiten, verlangt den Mut, auf allen Ebenen des Unternehmens Entscheidungen zu treffen, auch harte Entscheidungen. Wer sich immer alle Optionen offenhält, wird nicht gewinnen.

Manche Führungskräfte meinen, dass unsere schnelllebige Zeit es nicht erlaubt, eine mittel- oder gar langfristige Strategie zu entwickeln. Oder sie reduzieren Strategien auf Visionen, auf einen Plan, auf Optimierung oder das Befolgen guter Praktiken. Geben Sie sich damit nicht zufrieden! Eine gute Strategie beantwortet fünf Fragen: Was ist das Ziel? Wo spielen wir? Wie gewinnen wir? Welche Kernfähigkeiten sind dazu nötig? Welche Managementsysteme brauchen wir? Diese Kaskade strategischer Entscheidungen ergänzen Sie, indem Sie Ihre Rahmenbedingungen erkunden – also Branche, Kunden, Position im Vergleich zur Konkurrenz, vermutliche Reaktion der Wettbewerber...