Por Que Motivar as Pessoas Não Funciona ... E o Que Funciona

O dilema da motivação

As pessoas não sofrem com a falta de motivação. A questão é: o que as motiva? O que motiva você a sair da cama todas as manhãs? Alcançar os seus objetivos? Ser mais independente? Envolver-se em atividades que correspondam aos seus valores? Veja o caso de Billy Beane, o respeitado técnico do pequeno time Oakland A’s, que rejeitou uma oferta extremamente lucrativa do Boston Red Sox, uma das mais renomadas equipes de beisebol dos EUA. Nem fama nem dinheiro motivavam Beane. Seus valores, sua família e sua dedicação ao esporte foram decisivos para que permanecesse em Oakland.

A motivação é importante em qualquer local de trabalho. Você talvez pense que ter mais motivação é sempre melhor. Mas o seu grau de motivação não prevê o seu sucesso na vida. O sucesso está na essência de sua motivação, não na quantidade. Como gestor, você enfrenta um problema: você é responsável por motivar os membros de sua equipe, mas, na verdade, você não tem como fazê-lo. Este é o “dilema da motivação”. Tudo o que você tem são “cenouras e varas” para aplicar como recompensas ou correções. No entanto, nenhuma delas explora a essência da motivação. Você deve estar atento às...