Libro

Preparen, disparen y luego apunten

De cero a US$100 millones en un abrir y cerrar de ojos

Michael Masterson

Wiley, 2008

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Clasificación editorial

Reseña

El millonario Michael Masterson, autor de un enorme éxito empresarial y editorial, brinda acertados consejos a los emprendedores que recién se inician. Sus logros son dignos de admiración, y sus palabras transmiten entusiasmo y energía. La premisa básica de Masterson es sensata: No espere hasta definir los últimos detalles de su producto o servicio. Reaccione rápido y dispare antes de apuntar. No se preocupe por lograr la perfección, sino llegar al mercado. Masterson explica que, a principios de su carrera, pasaba demasiado tiempo analizando hasta el último detalle de los boletines informativos, en lugar de concentrarse en venderlos. A lo largo de todo el libro, aprovecha su experiencia para instruir al lector. El problema es que ni Masterson ni ninguna otra persona pueden brindarle talento o motivación. No obstante, si usted tiene capacidad e iniciativa, getAbstract no tiene dudas de que el autor podrá ayudarlo a aprovechar al máximo el potencial de su empresa.

Resumen

Las etapas necesarias para construir una empresa

Las empresas, independientemente de los productos o servicios que ofrezcan, atraviesan cuatro períodos de crecimiento bien diferenciados. En cada etapa – “infancia (ingresos de US$ 0 a US$ 1 millón), niñez (US$ 1 millón a US$ 10 millones), adolescencia (US$ 10 millones a US$ 50 millones) y adultez (US$ 50 millones a US$ 100 millones y más)” – aparecen desafíos y posibilidades. Lo difícil es reconocer en qué etapa se encuentra su empresa, qué debe hacer para avanzar al siguiente nivel y cómo debe dar el salto.

“Etapa uno: Infancia”

El producto o servicio que usted ofrece puede ser el mejor del mundo, pero si no logra llevarlo al mercado, no significará nada. Muchos empresarios cometen el grave error de no concentrarse en desarrollar un programa de ventas efectivo. Dedique al menos el 80% de su tiempo a vender. Olvídese de los logotipos originales y las tarjetas de presentación elegantes. No se preocupe si su producto no es perfecto: Habrá tiempo para pulir sus detalles y modificarlo.

Elija a algunas personas y observe qué reacción tienen frente a su producto. Incluso, ponga una mesa con sus productos en ...

Sobre el autor

Michael Masterson es el fundador de un boletín electrónico que cuenta con más de 250.000 suscriptores. Ha escrito libros sobre cómo generar riqueza.