Prospection combinée

La première règle dans la vente est de ‘prospecter tous les jours’.

En boxe, vous frappez votre adversaire d’un direct du droit et le mettez K.O. d’un crochet du gauche. La vente, c’est comme la boxe : vous envoyez plusieurs coups droits (mise en place) à vos prospects avec l’e-mail, les réseaux sociaux et les messages, puis vous utilisez le téléphone pour briser la résistance, éliminer l’apathie, sécuriser les rendez-vous et décrocher des ventes.

Personne ne peut réussir à vendre en s’appuyant uniquement sur les réseaux sociaux sans passer d’appels téléphoniques, ni en comptant uniquement sur les appels téléphoniques sans recourir au numérique. Adoptez la prospection combinée : ‘la bonne activité, réalisée de la bonne façon, avec les bonnes personnes, par les bons canaux et au bon moment’.

Chaque jour, passez au moins une heure à contacter des prospects ciblés par téléphone. Téléphonez tôt le matin, de préférence de 7h45 à 8h45. Téléphoner tôt vous donne la meilleure chance de communiquer directement avec des décideurs importants avant qu’ils soient accaparés par des réunions et que leurs assistants arrivent au bureau pour bloquer vos appels.