Psicología de ventas

Por qué vender

¿Por qué convertirte en vendedor? Esta profesión puede brindar ingresos elevados y seguridad en el empleo para toda la vida. Si aprendes a vender, puedes vender cualquier cosa. A menudo, los vendedores ganan más que médicos, abogados o arquitectos. Y no hay límites para las ganancias.

La regla del 80/20

Cuando aplicas a las ventas el principio de Pareto (también llamado la regla del 80/20), resulta que el 20% de los mejores vendedores gana el 80% del dinero, y el 80% de los peores, solamente gana el 20%. Para formar parte del 20%, solo necesitas ser un poco mejor que tu competencia interna o externa. Una pequeña mejora en tu técnica de ventas puede resultar en un enorme incremento en tus ingresos. Las habilidades para ser mejor vendedor no son difíciles de aprender, e incluyen:

• Identificar las necesidades de un cliente potencial.
• Calificar a los posibles clientes con mayor precisión al hacer las preguntas correctas.
• Realizar presentaciones de ventas más consistentes.
• Responder de forma más persuasiva a objeciones y preocupaciones.
• Utilizar métodos diferentes para el cierre de las ventas.
• Conseguir...