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Reales Marketing
Buch

Reales Marketing

Kunden zum Kauf führen: Kaufprozess – Kaufhandlung – Erfolg

Marc Rutschmann und Christian Belz
Schäffer-Poeschel, 2014

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

So ansprechend die Bienenfotos und die eingängigen Bildtexte dieses Buches auch sein mögen: Der Haupttext ist stellenweise schwere Kost. Die beiden Autoren richten sich in Aufbau und Inhalt klar an Fachleute, die über Marketingkenntnisse verfügen. Sie decken alle Teilbereiche eines Marketings ab, das auf die Handlungen des Kunden fokussiert und das sie als „reales Marketing“ bezeichnen. Dabei schleichen sich leider einige Wiederholungen ein. Inhaltlich treffen die beiden jedoch den Nerv der Zeit. In unserer Multioptionsgesellschaft ist die Marke allein nur noch in den allerwenigsten Fällen ein Verkaufsgarant. Heute wird derjenige zur Nummer eins, der den Kunden am besten auf dem Weg zum Kauf zu begleiten weiß. getAbstract empfiehlt dieses solide, ansprechend gestaltete Buch allen Marketingkräften, die offen für neue Schwerpunkte und einen modernen Werbeansatz sind.

Take-aways

  • Reales Marketing analysiert das tatsächliche Kaufverhalten von Kunden und räumt mit konstruierten Kundenbildern auf.
  • Sehen Sie reales Marketing als neuen Ansatz und nicht als eventuelles Beiwerk zu bestehenden Marketingaktivitäten.
  • Fokussieren Sie sich auf den Kaufprozess und nicht auf den finalen Kaufentscheid.

Über die Autoren

Marc Rutschmann hat sich mit seiner namensgleichen Zürcher Agentur auf handlungsauslösende Kommunikation spezialisiert. Er ist Autor des Buchs Abschied vom Branding und Lehrbeauftragter an der Universität St. Gallen (HSG). Christian Belz lehrt Marketing an der HSG und ist Autor zahlreicher Bücher, darunter Marketing gegen den Strom und Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt.

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