Livro

Reposicionamento

Marketing para a era de competição, mudança e crise

Jack Trout e Steve Rifkin

M. Books do Brasil Editora, 2011

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Avaliação Editorial

Qualidades

Inovativo
Para Iniciantes

Recomendação

“Este acabou por ser um livro difícil de escrever porque eu já escrevi muito sobre o assunto ... Os leitores do meu trabalho serão capazes de reconhecer algumas coisas que já mencionei em um dos meus 15 outros livros”. Esta introdução um tanto derrotista do especialista em marketing Jack Trout, em seu guia sobre reposicionamento, não é exatamente uma promessa de inovação. No entanto, ao ler este livro, continuação do seu clássico Posicionamento: A Batalha por Sua Mente, logo fica claro o porquê das palestras de Trout serem tão requisitadas. O livro parece uma palestra de marketing. De uma forma dinâmica e envolvente, Trout, com a ajuda do consultor de marketing Steve Rivkin, explica como o reposicionamento pode ajudá-lo a diferenciar a sua marca da concorrência, gerir mudanças e lidar com crises. O livro é repleto de histórias de batalhas de marketing e seus sucessos e fracassos. Embora repleto de casos reais é, por vezes, limitado quanto a táticas e conselhos aplicáveis. A getAbstract recomenda o bestseller anterior de Trout para os iniciantes no marketing e esta sequência para quem busca reciclar-se.

Resumo

Posicionamento e Reposicionamento

Posicionamento e reposicionamento são teorias conectadas. Em ambos os casos deve-se compreender como as pessoas veem você e sua empresa. Posicionamento significa “diferenciar-se na mente do futuro cliente”. Reposicionamento, por outro lado, tem a ver com ajustar as percepções, sejam essas percepções sobre a sua empresa ou sua concorrência.

A humanidade produziu mais informações nas últimas três décadas do que nos cinco milênios anteriores. Mais de 4.000 livros são publicados a cada dia. A World Wide Web cresce a um milhão de páginas diárias. Estes números continuam em expansão. Diariamente, a mídia bombardeia todos os tipos de mensagens através de um número crescente de veículos. Como fazer então com que a sua mensagem se destaque? Avançar sob essa artilharia de informações é uma tarefa especialmente difícil, pois as pessoas são avessas a confusão e detestam complexidade.

Se você quer que as pessoas lembrem da sua mensagem, simplifique-a. Concentre-se em uma ideia atraente que diferencie o seu produto da concorrência e construa uma mensagem simples em torno desse conceito. Uma vez que as pessoas lembram da sua história...

Sobre os autores

Jack Trout é co-autor dos bestsellers Marketing de Guerra e Posicionamento: A Batalha por Sua Mente. Ele é também presidente da empresa de consultoria Trout & Partners. Steve Rivkin é fundador da Rivkin & Associates, uma consultoria de marketing.