Réussir sans perdre votre intégrité

L’art d’un excellent service désintéressé

Lioncrest Publishing, 2019

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L’altruisme paie, même dans l’immobilier.

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Exemples concrets
Vu de l'intérieur

Commentaires

Jonathan Keyser assure que le service désintéressé paie. Après une première expérience dans le secteur impitoyable de l’immobilier commercial qu’il a vécue comme une imposture, il a changé de perspective. Aidé de mentors, Keyser a découvert que l’altruisme portait ses fruits. Il partage ses ‘trois niveaux de réinvention’ et ses ‘15 principes de fonctionnement fondamentaux’, en insistant sur le fait que l’altruisme implique de ne rien attendre en retour. Il prévient cependant que la réussite dans tout domaine concurrentiel exige de la persévérance et une volonté d’être meilleur que les autres. L’auteur vous incite à baser votre travail sur l’amour que vous portez à vos clients.

Résumé

S’engager sur une voie égoïste et intéressée mène à l’insatisfaction et à la solitude.

Jonathan Keyser s’est juré, très jeune, de ne jamais être pauvre. Il pensait que la seule façon de gagner de l’argent était d’être impitoyable et déterminé à gagner à tout prix, quand bien même il faudrait écraser les autres. C’est donc l’attitude qu’il a adoptée alors qu’il travaillait dans l’immobilier commercial, ce qui l’a rendu très malheureux.

Puis Keyser a compris que réussir vraiment impliquait d’aider les autres, ce qui a bouleversé sa vie. Vous aussi, vous pouvez réussir sans vendre votre âme. D’ailleurs, vous ne devriez plus jamais avoir à vendre. Votre entreprise se vendra elle-même, grâce à votre engagement à servir les autres.

Keyser admirait ses parents pour avoir toujours fait passer les autres en premier, même si cela impliquait de ne pas pouvoir payer les factures. Il a tiré des leçons inestimables de la pauvreté. Mais il a également décidé que sa réussite montrerait à ses parents qu’ils avaient eu raison de croire en lui. Quand, en tant que vendeur hispanophone, il s’est retrouvé à vendre des forfaits téléphoniques MCI...

À propos de l’auteur

Le courtier en immobilier commercial Jonathan Keyser intervient dans les médias, donne des conférences et lancera bientôt l’Institut Keyser pour former les futurs leaders altruistes du secteur immobilier.