Libro

Siete secretos de la persuasión

Técnicas de vanguardia de neuromarketing para influir en cualquier persona

James C. Crimmins

Career Press, 2016

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Clasificación editorial

Cualidades

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Reseña

Para entender el arte de la persuasión, puede acudir a la ciencia cognitiva en busca de guía para tratar con la mente inconsciente de lagartija. El estratega de publicidad James C. Crimmins investiga la ciencia cognitiva detrás de la motivación para mostrarle cómo persuadir a otras personas con mayor eficiencia. La parte automática de la mente humana –el cerebro de lagartija– afecta muchas decisiones. Para persuadir a la lagartija de que coopere, aprenda su lenguaje. Para ser persuasivo, ayúdela a satisfacer sus deseos. Crimmins explica cómo sacar a la luz los instintos de la lagartija y cambiar sus expectativas para que coincidan con la experiencia del consumidor de su mensaje. Tenga en cuenta que la manera en que transmite un mensaje puede ser más importante que el propio mensaje. getAbstract recomienda esta fascinante visión de conjunto a profesionales de marketing y a cualquier persona que busque comprender mejor cómo piensa la gente y qué la motiva a actuar.

Resumen

Entender la mente de lagartija

Para persuadir a la gente, debe entender cómo funciona la mente. La ciencia cognitiva señala que la mente inconsciente desempeña un papel esencial en la toma de decisiones. Las personas utilizan dos métodos diferentes para pensar: un enfoque casi instintivo que permanece en gran medida no consciente y un enfoque consciente más deliberado. La parte no consciente o automática de la mente afecta muchas decisiones. Los expertos se refieren a este aspecto del cerebro como el interior de lagartija.

La mente consciente tiene capacidades limitadas de procesamiento. La lagartija, el sistema mental automático no consciente, tiene capacidades casi ilimitadas. Su mente inconsciente de lagartija podría tener 25.000 veces más capacidad que su sistema mental consciente. Usted usa la parte consciente de su cerebro para realizar actividades para las que la evolución no lo preparó para llevar a cabo, tales como seguir dietas, practicar cálculo o hacer ciencia. La lagartija hace aquello para lo que la evolución la preparó a fin de mantenerlo vivo, como asegurar la circulación de la sangre, respirar y llevar a cabo la digestión. Para persuadir a las...

Sobre el autor

El Dr. James C. Crimmins, sociólogo y estadístico, trabajó durante 27 años como estratega con Needham, Harper & Steers y DDB Worldwide. También enseñó comunicación integrada de marketing en la Escuela Medill de la Universidad Northwestern.