Libro

Tracción

Cómo las empresas startup pueden conseguir clientes

Gabriel Weinberg y Justin Mares

S-Curves Publishing, 2014

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable

Reseña

Los empresarios Gabriel Weinberg y Justin Mares entrevistaron a 40 exitosos fundadores de empresas para conocer sus consejos de promoción y publicidad y compartirlos con usted. Explican cómo utilizar tracción para atraer clientes con 19 canales promocionales. Muchos ejemplos involucran alta tecnología, así que a los empresarios de red y software les parecerá particularmente útil. Los autores cubren muchos temas: buscan amplitud, no profundidad. Su libro podría ayudarle a pensar en canales de tracción nuevos o de reemplazo, pero no ofrecen instrucciones. Sin embargo, señalan lo que está disponible, cómo iniciaron otros su jornada promocional, qué inspiró las nuevas ideas que ofrecen y cómo puede usted desarrollar una estrategia de tracción para su empresa. getAbstract recomienda esta visión de conjunto a los propietarios de empresas incipientes y ya en funcionamiento.

Resumen

Señales de éxito

Si su nueva compañía empieza a ganar clientes, está consiguiendo “tracción”. La tracción es un indicador de crecimiento, el objetivo de toda empresa incipiente. Es la fuente de esos clientes. Se aconseja seleccionar entre 19 canales —o vías de mercadotecnia— para promover el éxito de su negocio o de su empresa incipiente. La mayoría de las firmas nuevas solo se enfocan en los canales conocidos e ignoran los demás, pero usted no puede saber qué canales le funcionarán a menos que pruebe las posibilidades. La mayoría de las compañías fracasa por mala distribución, no por productos malos. Conseguir un solo canal adecuado puede diferenciar una empresa que perdura de otra que no.

Pero primero, atine al “Bullseye”

Seleccionar entre 19 canales puede parecer abrumador. Use el “marco Bullseye” para determinar qué canales harán el mejor trabajo para atraer clientes. El marco consta de cinco pasos que se repiten: reflexionar (considere todos los canales de tracción posibles y sus opciones), clasificar (organícelos por grado de potencial de éxito, del más al menos prometedor), priorizar (elija pocos canales...