Libro

Triunfar sobre las grandes

Cómo las empresas de segundo nivel pueden alcanzar el primero

Adam Morgan

Wiley, 1999

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Clasificación editorial

Cualidades

Amplio
Aplicable
Ejemplos concretos

Reseña

El autor Adam Morgan salió en busca de las segundas marcas de mayor éxito. Investigó las similitudes entre ellas con el fin de generar lineamientos para quienes compiten contra las marcas número uno en su campo: en otras palabras, si comienza la batalla desde el segundo lugar, aquí encontrará la estrategia para ganar las guerras mercadotécnicas. Morgan es un experto en desglosar las cosas en pasos precisos de acción; es ingenioso, ameno, y ofrece un análisis detallado de la actitud actual de los consumidores con respecto a las marcas, así como estrategias que se pueden usar para comercializar marcas de segundo o tercer nivel. getAbstract recomienda esta compilación de ideas competitivas a aquellos que quieran impulsar sus marcas “Contendientes”.

Ideas fundamentales

Los productos en una misma categoría compiten por el mismo grupo de clientes.
Esto significa que los líderes del mercado deben buscar compradores agresivamente.
Las compañías de segundo nivel no pueden ganar copiando a las de primer nivel.

Sobre el autor

Adam Morgan es codirector de Planeación Europea en la agencia de publicidad TBWA y ex director de planeación para América del Norte en Chiat/Day. Como fundador del Challenger Project, un estudio internacional sobre Marcas Contendientes, imparte numerosas conferencias acerca de este tema.