Vender con un propósito noble

La nobleza de las ventas

Para muchos vendedores, el secreto para obtener resultados superiores es vender a los clientes tanto como estén dispuestos a comprar. Irónicamente, los máximos generadores de ventas a menudo consiguen mejores resultados enfocándose en otro aspecto: menos en vender y más en beneficiar a sus clientes con los productos o servicios que ofrecen. Una destacada vendedora de una empresa farmacéutica logra resultados superiores en ventas porque se siente motivada a proteger la vida y la salud de quienes usan los medicamentos de su compañía. Es el ejemplo perfecto del vendedor noble. “No solo vendo un producto”, señala. “Salvo la vida de otras personas”. Su trabajo es una vocación.

Muchos vendedores superestrella consideran que ayudar a la gente es su profesión. La clave de su éxito es su deseo de apoyar a los clientes corporativos en la mejora de su funcionamiento y de ayudar a clientes particulares a mejorar su vida. Para estos grandes generadores de ventas, que trabajan en compañías de todo tipo y en todas las industrias, la principal fuente de motivación es realizar aportes sustanciales y duraderos al bienestar de sus clientes. Este impulso –el propósito...