#Verdadsobreventas

Algunos supuestos expertos en ventas pregonan conceptos de ventas equivocados.

Para aprender a vender más eficazmente, tenga cuidado de los gurús de las ventas mal dirigidos que dan consejos en seminarios, libros, blogs, medios sociales e internet.

Algunas de estas personas mal informadas insisten mucho en tonterías acerca de los métodos de venta. Por ejemplo, considere un artículo reciente de una revista que afirma que la llamada en frío ha muerto. La llamada en frío sigue siendo esencial para las ventas y siempre lo será. No se pueden generar prospectos sin la llamada en frío, y la prospección es la base de las ventas.

No suponga que las técnicas de venta tradicionales están pasadas de moda. Una idea equivocada es que la inteligencia artificial (IA) pronto hará que los vendedores desaparezcan.

Algunos autodenominados expertos en ventas afirman que los vendedores pronto seguirán el camino de los dinosaurios porque la IA y los bots reemplazarán a la mayoría para el año 2030. Estos gurús afirman que internet y otros desarrollos comerciales hacen que la compra directa sea tan fácil que los vendedores sean superfluos...