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Rezension
Dass eine Krise auch eine Chance ist, ist längst zum Allgemeinplatz geworden. Jeb Blount konkretisiert die Floskel auf recht energische Art und Weise. Wer nach der Lektüre seines Buchs nicht durchstartet und seine Verkaufsaktivitäten gründlich auf den Prüfstand stellt, ist selbst schuld. Die Quintessenz ist letztlich simpel: Wer seine Hausaufgaben macht und beharrlich ist, wird auch in Krisenzeiten Kundschaft gewinnen und halten. Was dazu im Einzelnen zu tun ist, erklärt Blount mithilfe zahlreicher Praxisbeispiele.
Take-aways
Über den Autor
Jeb Blount berät und schult mit seiner Trainingsorganisation Sales Gravy seit mehr als 25 Jahren Fortune-500-Unternehmen sowie kleine und mittlere Firmen zu Verkaufsthemen.
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