Wer sich in Gehaltsverhandlungen begibt, um ein höheres Einkommen zu erzielen, sollte genau wissen, was er will, und sein Ziel selbstbewusst verfolgen. Viele Beschäftigte haben jedoch nur vage Vorstellungen und treten unsicher auf. So werden sie kein gutes Ergebnis erzielen. Karrierecoachin Grace Lee gibt Tipps für die Vorbereitung auf ein Gehaltsgespräch und für das Auftreten in demselben. Sie lassen sich leicht umsetzen und sollten Ihre Erfolgsaussichten deutlich verbessern.
Betonen Sie Ihren Wert und nicht Ihre Bedürfnisse.
In einer Gehaltsverhandlung sollten Sie nicht mit gestiegenen privaten Kosten und dergleichen argumentieren. Dem Unternehmen sind Ihre Bedürfnisse und Ihr Lebensstil relativ egal. Unternehmen wollen produktiv, innovativ und erfolgreich sein. Zeigen Sie also, welche wertvollen Beiträge Sie für das Unternehmen erbracht haben. Haben Sie Kosten gesenkt, Gewinne erhöht, Prozesse beschleunigt? Seien Sie konkret, nennen Sie Beispiele und bringen Sie Beweise dafür mit.
Unternehmen wollen wissen, dass Sie einen Mehrwert erzeugen. Die Verhandlung ähnelt einem Verkaufsgespräch. Sie verkaufen Ihre Fähigkeiten, Ihr Wissen, Ihre Expertise. Zeigen Sie also, wie wertvoll Sie sind.
Überzeugen Sie, indem Sie Ihre Interessen zielgerichtet vertreten.
Die meisten Menschen konzentrieren sich bei Gehaltsverhandlungen darauf, wohlgefällig aufzutreten. Sie versuchen, sympathisch zu wirken. Sie wollen niemandem auf die Füße...
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