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Wie Sie mit mächtigen Lieferanten verhandeln
Artikel

Wie Sie mit mächtigen Lieferanten verhandeln


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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Unternehmen, die dem Preisdiktat eines mächtigen Lieferanten ausgesetzt sind, können sich durchaus wehren, auch wenn es auf den ersten Blick keine Alternativen gibt. Dazu müssen sie die eigenen Möglichkeiten sowie die Schwächen des Lieferanten sorgfältig ausloten und analysieren. Dies bedarf strategischer Fähigkeiten und einer gewissen Kühnheit. Wichtige Anregungen hierfür gibt dieser Artikel. getAbstract empfiehlt ihn allen Verantwortlichen für Einkauf und Logistik – sowie allen an strategischen Fragen interessierten Führungskräften.

Take-aways

  • Auch solchen Lieferanten, die aufgrund einer Monopolstellung die Preise diktieren können, sind Sie nicht hilflos ausgeliefert.
  • Handeln Sie Preiszugeständnisse aus, indem Sie dem Lieferanten einen Mehrwert bieten. Öffnen Sie ihm etwa den Zugang zu neuen Märkten.
  • Tun Sie sich mit anderen Abnehmern zusammen und stärken Sie so Ihre Nachfragemacht.

Über die Autoren

Petros Paranikas, Bob Tevelson und Dan Belz sind für die Boston Consulting Group tätig, Grace Puma Whiteford arbeitet für PepsiCo als Einkaufsleiterin.


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