Книга

Искусство быть вторым

Почему "открыватели рынков" не становятся безусловными лидерами

Константинос Маркидес , Пол Героски

Вершина, 2006

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рецензия getAbstract

Перед Константиносом Маркидесом и Полом Героски стояла весьма необычная задача. У них была масса данных, подтверждающих гипотезу о том, что основную прибыль получает тот, кто появляется на рынке вторым, сразу после компании, выводящей на него новый продукт. Но миф о гарантированном успехе первопроходца настолько укоренился, что для его убедительного опровержения авторам потребовались немалые усилия. Не скрывая трудностей и рисков, с которыми сталкивается “быстрый второй”, они уделяют много внимания объяснению сложных, естественным образом возникающих связей между создателями инноваций, конкурентами, требованиями рынка и нуждами потребителей. getAbstract рекомендует эту книгу всем, кто хотел бы пересмотреть свою стратегию внедрения инноваций или выхода на новые рынки. Возможность стать “успешным вторым” привлечет каждого, кто заинтересован в инновациях, планировании, внедрении на рынок новых продуктов, в общественных и экономических переменах.

Краткое содержание

Миф о первопроходцах

Какая компания стала первой продавать книги через Интернет? Amazon.com? Ответ неверный. Представление о компании Amazon как о первооткрывателе рынка – лишь один пример широко распространенного заблуждения, согласно которому для получения прибыли нужно выйти на рынок первым. На самом деле первопроходцы, предлагающие принципиально новую продукцию и создающие “радикально новые рынки”, обычно оказываются в проигрыше, а основную прибыль получают игроки, вышедшие на рынок позднее. Она достается компаниям, консолидирующим рынок нового продукта и превращающим его в массовый. Память подводит нас: мы забываем о пионерах автомобилестроения, создававших модели автомобилей до Генри Форда, который нашел способы их массового производства и продвижения на рынке.

Инновации бывают четырех видов:

Пошаговые – непринципиальные усовершенствования существующего продукта.
Крупные – внесение значительных изменений в существующий продукт.
Стратегические – относительно небольшие изменения продукта, которые, тем не менее, разрушают существующие рынки.

Об авторах

Константинос Маркидес – профессор Лондонской школы бизнеса, специалист по стратегическому управлению. Он является автором книги “Все верные решения” и других работ. Пол Героски, в прошлом профессор экономики Лондонской школы бизнеса, ныне занимает пост председателя британской Комиссии по конкуренции.