Метод StoryBrand

Вдохните новую жизнь в свой маркетинг: создайте историю с помощью семичастной схемы StoryBrand.

Человеческий мозг настроен на восприятие историй – именно поэтому сторителлинг так эффективен в передаче маркетинговых сообщений. Хорошую историю можно сравнить с интуитивно понятной картой, которая помогает клиентам взаимодействовать с вашим брендом. История позволяет услышать вас сквозь маркетинговый шум, в том числе и тот, что вы неумышленно производите сами. Но если ваша история никак не соотносится с иерархией потребностей клиента, она оставит его равнодушным.

Можно быть уверенным в том, что история достигнет сознания клиента, только если она успешно прошла “тест питекантропа”. Представьте, что ваша история стала известна пещерному человеку. Что он прорычит в ответ на вопрос, понимает ли он, чтó вы продаете, как это улучшит его жизнь и где это купить? Если “да”, то тест питекантропа пройден.

В истории главное – не то, что вы пытаетесь сказать, а то, что слышит клиент. Идеальная модель коммуникации состоит из семи сообщений, относящихся к семи категориям. “Герой”, “проблема”, “проводник”, “план”, “действие”, “неудача” и “успех” являются основными элементами любой...