Книга

Не спрашивайте маму

Как разговаривать с клиентами и как узнать, хороша ли ваша бизнес-идея, даже если все скрывают от вас правду

Роб Фитцпатрик

CreateSpace, 2013

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рецензия getAbstract

Всем нравятся лестные отзывы, особенно предпринимателям, которые не совсем уверены в успехе задуманного ими проекта. Однако стремиться к тому, чтобы вас одобрительно похлопали по плечу, не имеет смысла, утверждает предприниматель Роб Фитцпатрик. Лучше настойчиво добиваться правды, даже если она поставит под сомнение осуществление вашей мечты. Чтобы сэкономить время, деньги и нервы, задайте нужные вопросы нужным людям – и вы узнаете, полетит ли ваш корабль вперед на всех парусах или затонет, не выйдя из гавани. Признавая справедливость утверждения, что предпринимательство – не для слабых духом, getAbstract рекомендует мудрые советы автора всем предпринимателям и основателям стартапов.

Краткое содержание

Не говорите о своей идее

Если вы собираетесь запустить стартап или в него инвестировать, то определить, насколько жизнеспособна ваша идея, поможет общение с потенциальными клиентами. Но мало просто поговорить с ними: нужно уметь внимательно слушать, задавать правильные вопросы и извлекать из ответов важную информацию. Старайтесь добиться честных ответов. Не спрашивайте никого, удачна ли ваша бизнес-идея. Ни свою маму, ни кого бы то ни было. Мама не скажет вам правды, потому что вас любит и не захочет разочаровывать. Но и никому другому не захочется вас обидеть. Вопросы нужно задавать совсем по-другому. Неправильные вопросы клиентам создадут у вас ложную картину и могут обнадежить без всяких на то оснований.

Не поддавайтесь искушению поделиться своей идеей раньше времени. Лучше сосредоточьтесь на том, чтобы узнать как можно больше о потенциальных клиентах. Пусть расскажут о своих стандартных рабочих процессах. Выясните, какие подходы они используют и каких проблем не удается избежать. Разузнайте, каким образом они справляются с интересующими вас ситуациями и сложностями и чего им это стоит – во временном и денежном выражении. Готовы ли они рассмотреть альтернативный...