加入 getAbstract 阅读摘要
![План действий для руководителей B2B-фирм](/summary-img/28353-JQWL1ZNS.jpg?h=M&b=0)
加入 getAbstract 阅读摘要
Шон Гиэн
План действий для руководителей B2B-фирм
Эффективный инструмент для достижения устойчивого, предсказуемого и прибыльного роста
Clerisy Press, 2011
看看什么内容?
Методы и приемы B2C не работают на рынке корпоративных клиентов. B2B-фирмам нужны свои стратегии.
Рецензия getAbstract
Многие компании сектора B2B находятся под влиянием маркетинговых моделей фирм, успешно работающих на рынке потребительских товаров. Но бизнес на рынке B2B разительно отличается от того, чем заняты Apple, Starbucks или Procter & Gamble. Компании этого сектора должны играть по другим правилам, которые и описывает в своей книге консультант Шон Гиэн. Автор использует свой 25-летний опыт консалтинговой работы в сфере B2B, чтобы проиллюстрировать свои мысли показательными примерами из практики и историями успеха. Среди наиболее ярких примеров – Intesource, компания, занимающаяся материально-техническим снабжением, с годовым доходом около 50 миллионов долларов, и гигант компьютерной отрасли Oracle. getAbstract рекомендует предлагаемый автором набор практических инструментов студентам бизнес-школ, предпринимателям и руководителям, работающим в секторе B2B.
Краткое содержание
Об авторе
Шон Гиэн – основатель и генеральный директор Geehan Group, консалтинговой компании, специализирующейся на секторе B2B. В 2002 году компания Ernst & Young назвала его “Предпринимателем года”.
Комментарии к изложению