Продажи большим компаниям

Не перезванивают?

Трудно ли организовать встречу с представителем большой компании, принимающим решения, чтобы рассказать ему о своем предложении? Если вам трудно, то вы не одиноки и это не плод вашего воображения. И дальше, скорее всего, легче не станет. Происходящие на рынке перемены еще больше осложнят проникновение в крупные компании. Они либо объединяются, либо находятся в состоянии постоянной реорганизации, реструктуризации и оптимизации. Их сотрудники пытаются сделать больше, но с меньшим количеством ресурсов. Им приходится работать в ситуации постоянных перемен, и они не горят желанием загружать себя чем-то сверх того. Современные технологии сделали информацию более доступной для лиц, принимающих решения, в том числе и ту, которую раньше можно было получить только в разговоре с торговым представителем. Кроме того, ужесточается и конкуренция. Теперь даже у лучшего на рынке продукта в мгновение ока возникает армия конкурентов. Вместе с тем люди, принимающие решения в больших компаниях, “не наделены сверхъестественными способностями”. Они – обычные люди, просто работающие в гигантских корпорациях. Они избегают встреч с продавцами, преследующими лишь свои корыстные интересы...