Книга

Психология рекламного влияния

Как эффективно воздействовать на потребителей

Эрик дю Плесси

Kogan Page, 2005

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Книга представляет собой исследование, рассчитанное на терпеливого и вдумчивого читателя. Автор анализирует механизм воздействия рекламы на потребителя, делает критический обзор последних исследований на эту тему, а также рассматривает особенности работы мозга. Текст написан доступно, хорошо структурирован и снабжен схемами и иллюстрациями, однако отдельные тезисы все же раскрываются в книге не полностью, что иногда затрудняет их восприятие. Хотя многие выводы автора вполне очевидны (например, утверждение, что человек запоминает те рекламные объявления, которые ему нравятся), применить их на практике может быть непросто. На взгляд getAbstract, книга представляет собой заслуживающую внимания попытку применить данные социальных наук и нейрофизиологии к решению проблем, стоящих перед создателями рекламы. Возможно, лучше всего автора смогут понять рекламисты, ломающие голову над тем, как достучаться до современного потребителя, всеми способами отгораживающегося от рекламы. Книга будет особенно полезна специалистам, занимающимся выбором каналов распространения рекламы, а также покупкой рекламных площадей или эфирного времени.

Краткое содержание

Какая реклама эффективна?

Любая реклама преследует три цели: 1) заставить потребителя заметить товар; 2) убедить его купить этот товар; 3) стимулировать закрепление позитивных ассоциаций с брендом. Достичь этих целей сегодня очень непросто, потому что за внимание потребителя борется слишком много рекламодателей. Чтобы понять, как добиться успешных результатов, рекламу необходимо рассмотреть с точки зрения последних научных открытий, проливающих свет на работу человеческого сознания.

Большинство менеджеров, принимающих решения о том, что, где, когда и как рекламировать, до сих пор опираются лишь на собственный опыт. Долгое время принципы воздействия рекламы на человека практически не изучались. Первые исследователи, работавшие в этой области, сделали ряд важных выводов, касавшихся только самых основ, – например, о том, что потенциального покупателя необходимо подвергнуть воздействию рекламы не менее трех раз, чтобы информация о продукте отложилась в его памяти.

В 1950–1970-х годах вещательные СМИ сделали огромный шаг вперед в оценке того, как аудитория воспринимает транслируемые программы. В то же время рекламодателям приходилось задавать частоту показа рекламы...