Тройной эффект

В поисках области пересечения интересов бизнеса и общества

Компания Unilever нашла способ объединить свои экономические интересы с заботой об общественном благе, запустив в Индии проект “Шакти”. Цель проекта – обучение индийских женщин приемам продажи продукции компании на местном рынке. Unilever обучает участниц проекта, число которых уже превысило 13 тысяч человек, базовым навыкам в сфере продаж и маркетинга. Все остальное делают сами участницы, распространяя продукцию Unilever на рынке, охватывающем 50 тысяч деревень и 70 миллионов покупателей. Это позволяет компании увеличить присутствие на перспективном рынке, а женщинам – удвоить свой личный доход. Аналогичные инновационные программы осуществляются и в других странах Азии и Африки. Что это, корпоративная благотворительность? Анализ бизнес-стратегии Unilever показывает, что это не так. Среди целей Unilever – проникновение на развивающиеся и зарождающиеся рынки (Индия, Кения); наращивание продаж товаров для личной гигиены, разработка инновационных продуктов для здорового питания (например, спредов с низким содержанием холестерина), а также укрепление связей с клиентами, дистрибьюторами и розничными продавцами. Проект...