Книга

Убедили!

Как заявить о своей компетентности и расположить к себе окружающих

Джек Нэшер

Олимп-Бизнес, 2019

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Характеристики

Аналитический подход
Неизвестные факты
Начальный уровень

Рецензия getAbstract

Психолог и любитель угадывать чужие мысли Джек Нэшер остроумно рассказывает о приемах и методах, которые помогут вам предстать перед людьми знающим, умным, привлекательным человеком с высоким статусом. Стратегии, предлагаемые Нэшером, в основном направлены на управление субъективными впечатлениями. Он утверждает, что действительный уровень вашей компетентности очень мало значит в сравнении с воспринимаемым. Автор с удовольствием описывает, на основании каких шаблонов восприятия люди выносят суждения. Он также объясняет, как определить уровень компетентности окружающих. Ведь никак не оценивая людей, как мы будем знать, кому доверять свои личные и профессиональные поручения?

Краткое содержание

Чтобы убедить людей в своей компетентности, используйте инструменты “управления впечатлением” и соблюдайте восемь правил компетентности.

Вы думаете, что для мнения окружающих имеет какое-то значение, насколько вы компетентны на самом деле? Ничуть! Важнее всего то, как люди воспринимают вашу компетентность. Чтобы убедить их в своем профессионализме, применяйте инструменты, техники и приемы “управления впечатлением”. Умение произвести впечатление даст вам огромное преимущество в сравнении с теми, кто обладает таким же уровнем профессионализма, как и вы, но не в состоянии хоть как-то выделить себя из толпы. Эти приемы помогают соблюдать следующие восемь правил компетентности.

Первое: профессионализм и яркие способности не всегда очевидны; свои качества нужно демонстрировать.

Журналист из газеты Washington Post Джин Вайнгартен уговорил американского скрипача с мировым именем Джошуа Белла поиграть в час пик на одной из станций вашингтонского метро, делая вид, что он уличный музыкант. Белл играл на скрипке Страдивари 1713 года стоимостью в четыре миллиона долларов. Он исполнил одно из самых известных произведений для скрипки, “Чакону” из Партиты №...

Об авторе

Основатель Института переговоров NASHER Джек Нэшер – признанный авторитет в сфере оценки людей и оказания влияния, приглашенный преподаватель в Стэнфордском университете, автор бестселлеров, переведенных на разные языки. Обладатель множества наград как психолог-исследователь, член американской Ассоциации бизнес-психологов. Регулярно выступает с психологическими трюками в голливудском ночном клубе Magic Castle.