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他们为什么要购买
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他们为什么要购买

让任何交易都能达成的终极办法

Leaders Press, 2018 更多详情

评级

6

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 实例

导读荐语

IT专家大卫·菲斯(David Fuess)称,想要顺利推销产品或服务,关键是要用有说服力的方式与潜在客户分享你对产品的正面看法——提出导向性问题,引导他们回答——让其相信这其实是他们自己的想法。有了对人性的基本认识和对作者方法的切实理解,推销员就可以满怀信心地继续工作了。虽然菲斯在书中花了很大篇幅推广他们公司的B2B服务,但他提到的销售方法是非常有用和积极的。

要点速记

  • 向B2B潜在客户推销,关键要让其认为你对产品的正面看法实际上是他们自己的想法。
  • 大卫·菲斯的销售方法重在使客户满意。
  • “菲斯法”要求推销员向潜在客户提出一套精心构建的问题。

关于作者

大卫·菲斯(David Fuess)是菲斯销售法的创始人。他是IT咨询公司Catapult Systems的首席执行官。


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