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杰克·特劳特
终结营销混乱
机械工业出版社, 2009
看看什么内容?
营销陷入了混乱,与其专注于复杂的产品差异化,不如将注意力放在显而易见的事实上。
导读荐语
营销大师杰克·特劳特在反复讨论“显而易见”的同时,成功地提出了新观点。他说,要想获得更好的销售业绩,营销人员必须回归根本,即使公众对潮流和新颖的营销手段趋之若鹜,当今市场营销者大多只关注花哨的营销策略、高科技营销工具、大量的数据研究、娱乐性的广告内容和爱赶时髦的营销顾问——这一切都是浪费时间。特劳特提倡回归营销本质的核心,是关注显而易见的事实,这才是消费者真正想要的。你需要了解清楚地摆在你的眼前,而不是隐藏在大量的数据里。虽然特劳特利用他的论点不断抨击混乱的营销现状,getAbstract认为他的著作幽默风趣,观点一针见血。有时候,他似乎是一个正在严厉指责的祖父,但是他给营销人员提出了明确建议:现代社会过于纷繁复杂,营销知识的复杂化对你的销售毫无帮助,相反他认为,营销人员应该运用尽人皆知的常识,这没有坏处。
浓缩书
关于作者
杰克·特劳特(Jack Trout)是特劳特和合作伙伴咨询公司(Trout & Partners)的总裁,客户中包括大型公司和美国国务院。他著有多部营销著作,其中有《与众不同》(Differentiate or Die)。
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