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良心卖货
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良心卖货

如何获得专属你的成功

Andy Paul, 2022 更多详情

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评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 引人入胜
  • 启发灵感

导读荐语

安迪·保罗有着四十余年的高端销售经验,他的大量销售理念和建议都得以证实。保罗一直以来认为,要为客户带来真正的价值,对此他也给出了实施方法。他呼吁销售人员摒弃咄咄逼人的销售路数,而代之以更具人性化的做法。保罗认为,要努力了解你所卖的产品和服务对客户有何重要性,将这种重要性转化为他们的想法,并且帮助客户满足需求和愿望。保罗的销售策略让人振奋,能够实现销售与客户的双赢。保罗强调,说到底,只有客户受益了,销售才能受益。

 

浓缩书

不要成为僵尸销售

咄咄逼人、不思改变的僵尸销售无处不在。他们让潜在客户望而却步,也让其他销售人员的利益受损。僵尸销售是“为了销售而销售”,缺乏诚意、玩世不恭。因此,他们永远学不到新东西,也无法提升自己。他们给销售职业和人员都带来了恶名。

僵尸销售无法与潜在客户建立真正的联系。他们只会推销,而且往往推销得很糟糕,甚至令人反感。他们在推销时,不会去询问或了解客户的任何情况。僵尸销售只是从销售手册中抠出对他们而言最重要的信息,那就是买买买!

你不用成为僵尸销售,也不用昧着良心干活儿。相反,你可以选择一条完全不同的、更受人尊敬的、更可行的道路,那就是关注潜在客户真正的需求,从而在销售中找到成就感。无论销售环境如何,这样的销售人员都能成为“最好的自己”。他们可以以光荣的方式取得销售佳绩,从而为销售行业和他们自己赢得美名。

关于作者

在领英 “最值得追随的全球50位销售专家”榜单中,安迪·保罗(Andy Paul)位居第八。保罗也是“销售加速”节目的主持人。


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