17 einfache Tipps für den Abschluss

Finden Sie Ihren eigenen Verkaufsstil.

Manchen Verkäufern scheinen die Abschlüsse regelrecht zuzufliegen. Andere erreichen nur mit Mühe und Not ihre Ziele. Was unterscheidet diese beiden? Hier sind 17 Tricks der besten Verkäufer.

Tipp 1: Tun Sie nicht, was alle tun. Wenn sie einen neuen Interessenten haben, präsentieren die meisten Verkäufer ihm ganz aufgeregt ihr Produkt. Sie reden und pitchen, zeigen ihm alle Vorteile, stellen ein paar Fragen und beantworten sie gleich selbst mithilfe ihrer Präsentation. Sie geben ihrem Interessenten kaum Zeit, seine Lage darzulegen. Sie arbeiten keinen Wert für ihn heraus, sondern kleben nur an ihrer Präsentation. Dann stellen sie ein paar Abschlussfragen, die sie irgendwann gelernt haben, und wundern sich, wenn der Interessent „Ich denke darüber nach“ antwortet. Dann hören sie nie wieder von ihm. Der beste Rat ist: Machen Sie es nicht so.

Tipp 2: Riskieren Sie etwas. Die menschliche Spezies hat überlebt, weil sie Risiken eingeht. Niemand springt freiwillig vor einen Löwen. Die meisten Verkäufer denken genauso: Bloß kein Risiko! Aber in der heutigen Geschäftswelt...