21.5 leyes de ventas inquebrantables

Cumplir con las leyes

Si desea tener éxito en ventas, no debe violar las 21.5 leyes de ventas más básicas, las verdades evidentes de la profesión. Los vendedores exitosos adaptan sus actitudes, su manera de pensar, sus tácticas, estrategias y acciones para que concuerden con estos principios. Para conquistar el mundo de las ventas, debe dominar estas leyes inmutables:

1. Atraiga compradores predispuestos – Ubíquese del lado correcto de la ecuación 95/95: Cuando los clientes potenciales toman la iniciativa y lo llaman, usted tiene el 95% de probabilidades de venderles. Si realiza una llamada no solicitada, corre el riesgo de ser rechazado un 95% de las veces, y hay un 100% de probabilidades de que el potencial cliente lo interrumpa. Olvídese de las llamadas no solicitadas. Encuentre nuevos clientes potenciales mediante LinkedIn y Twitter. Participe en grupos de ejecutivos y relaciónese. Escriba artículos y ofrezca charlas para demostrar su experiencia. Pídales referencias a sus contactos.
2. Piense en positivo – Trabajar en ventas es difícil. Tiene que lidiar con la competencia, el rechazo y otras presiones; se desanimará si...