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Recomendação
Você aprendeu desde cedo que a honestidade é a melhor política. Infelizmente, esta ética geralmente não subsiste no mundo dos negócios. Muitos vendedores acreditam que dizer a verdade acaba comprometendo as suas chances. O premiado líder em vendas Todd Caponi afirma que eles estão completamente errados e oferece provas científicas para justificar. Com base em pesquisas sobre tomada de decisão, ele mostra como a franqueza cria uma relação de confiança que facilita o caminho para transações de vendas bem-sucedidas e conexões contínuas. Embora o livro se concentre especificamente nos vendedores B2B, ele pode ser muito bem aproveitado por qualquer profissional ligado à área de vendas.
Ideias Fundamentais
Sobre o autor
O líder em vendas Todd Caponi passou 4 anos desenvolvendo o portal PowerReviews de Chicago, atuando como seu diretor comercial. Fundador e diretor da Sales Melon LLC, Caponi é atualmente palestrante, instrutor de workshops e coach.
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