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Adquisición estratégica

Cómo organizar proveedores y cadenas de suministro para obtener una ventaja competitiva

Caroline Booth

Kogan Page, 2010

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Reseña

Aunque usted no lo crea, la logística puede ser muy emocionante, especialmente cuando se presenta en un ensayo fluido, conciso e ilustrado con estudios de caso y ejemplos de la experiencia de la autora. Caroline Booth, especialista en adquisiciones, expone sus argumentos mediante una buena estructura, historias vívidas y gráficas efectivas. Aunque se necesitaría pulir la edición de algunos capítulos, los lectores pueden apreciar e implementar su mensaje sobre lo importante que son las adquisiciones. getAbstract recomienda la lectura a altos ejecutivos y gerentes de la cadena de suministro que quieran elevar el papel que desempeña la adquisición e incrementar la rentabilidad de sus empresas.

Resumen

Conozca a sus proveedores

Una cadena de suministro es una secuencia de actividades que entrega un producto o servicio a un receptor interno o externo. En algunos casos, los proveedores apoyan a otros proveedores. La adquisición es una gran parte del presupuesto de casi todas las empresas, pero muchos altos ejecutivos no tienen idea de cuánto les cuestan los proveedores. Cuando se le preguntó cuánto gastaba su banco en proveedores, un ejecutivo respondió que la cifra no podía ser grande, ya que el banco no fabricaba nada. Estaba equivocado. A fines de los años 1990, su banco gastaba £2 mil millones en impresoras de cheques, mecánicos para cajeros automáticos y otros proveedores cruciales para las operaciones bancarias. Muchas empresas contratan servicios externos que antes manejaban internamente, para mitigar el riesgo potencial a su reputación en caso de errores. Esta táctica fracasa porque, en caso de errores o contratiempos, los clientes y el público siempre culparán a la empresa, no al proveedor anónimo. Los ejecutivos deben saber cuánto gastan en proveedores externos en tres áreas: