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David Meerman Scott
As Novas Regras de Vendas e Serviços
Venda ágil, engajamento do cliente em tempo real, Big Data, conteúdo e contação de histórias para o sucesso do seu negócio
Wiley, 2014
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Os vendedores mais bem-sucedidos se dedicam menos às vendas e mais à análise de dados e ao aprendizado.
Recomendação
Os avanços da comunicação online tem virado a gestão de vendas do avesso, assim como as inovações tecnológicas estão transferindo o poder de venda dos vendedores para os compradores. O notável estrategista em vendas David Meerman Scott explica como os vendedores mais inteligentes podem alavancar as novas tecnologias de comunicação para terem grande sucesso nos negócios. Com um sumário bem detalhado, histórias interessantes e pontos principais destacados com precisão, as instruções do autor são muito úteis e de fácil compreensão. A getAbstract recomenda este manual muito bem elaborado a empreendedores, vendedores, gerentes e todos que buscam alcançar mais clientes e realizar mais vendas.
Resumo
Sobre o autor
O estrategista em marketing e vendas David Meerman Scott é conselheiro de empresas como HubSpot, ExpertFile, GrabCAD, VisibleGains e GutCheck. Ele é também autor de As Novas Regras do Marketing e de Relações Públicas.
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