Libro

Aumente su influencia en el trabajo

Richard A. Luecke y Perry McIntosh

AMACOM, 2010

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Clasificación editorial

Cualidades

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Reseña

Con prosa simple y directa, los autores de negocios Perry McIntosh y Richard A. Luecke definen un programa claro y fácil de implementar para tener y mantener la influencia en el trabajo. Este libro, parte de la serie Work Smart, se lee rápidamente. Sus tácticas y técnicas son memorables y no son difíciles de llevar a la práctica. Para mantener un buen ritmo, los autores dan un número mínimo de ejemplos, y los que incluyen ilustran bien sus estrategias. McIntosh y Luecke proponen métodos que cualquiera puede entender y retener, e incluso proporcionan un manual moral para guiar a aquellos lectores que se pierdan en la lucha desmedida por ejercer su influencia. Los autores están atentos a referirse, tanto a los lectores como a los ejemplos, con “él” y “ella”, lo que demuestra que están en sintonía con sus propios consejos y con las exigencias del lugar de trabajo actual. Aunque algunas ideas introductorias reaparecen de forma similar en capítulos posteriores, getAbstract recomienda este libro a todo aquel que ansíe tener más poder, influencia y avance en su cargo. ¿Y quién no?

Resumen

“Poder, influencia y persuasión”

El poder otorgado significa poco en el lugar de trabajo. Un título solo, por grandioso que sea, no hace que la gente obedezca a su poseedor. Todas las personas quieren poder, influencia y persuasión, pero no quieren que esas fuerzas pesen sobre ellas. Las órdenes no hacen que los empleados trabajen más. Éstos deben querer mejorar.

El poder surge de muchas fuentes. La influencia y la persuasión son dos modos de obtenerlo. La influencia le da a uno lo que desea sin tener que ordenarle a alguien que haga algo. La persuasión difiere de la influencia en cuanto que aquélla es “una mera herramienta” al servicio de la influencia. La persuasión “se apoya en instancias lógicas o emocionales ... para afectar las creencias y conductas de otros”. Los poseedores de poder más inteligentes y eficaces entienden que no quieren que se vea que empuñan la espada tan obviamente. Por ejemplo, el conocimiento técnico crucial puede otorgar a un empleado o empleada más poder “real” que el que tenga su gerente, aunque un empleado inteligente nunca se lo diría abiertamente al gerente.