布莱恩·戴特迈尔
B2B街头对决
三种应对宣称“我可以找到更便宜的!”之回击
Think! Inc., 2011
看看什么内容?
通过对谈判过程的精心筹备,对方97%的谈判攻略,尽在你的掌握之中。
导读荐语
本书作者布莱恩·戴特迈尔先生是谈判问题专家,曾多次以谈判为题,撰文、讲座,并向相关机构提供专业咨询,举行专业研讨会,著有《战略性谈判》一书。在本书中,作者向销售人员阐释了如何通过“街头对决”的攻略,在企业与企业的交易谈判中从容应对客户的压价攻势,做出有效回应。“戴氏三步走”的谈判策略以数据为基础,经多方实践检验,能够帮助你在谈判中处于主导地位,避开客户专攻价格的锋芒,转而抛出自己产品的最大亮点:价值!getAbstract将这一做法推荐给广大的企业销售代表、以及其他在工作中经常涉及谈判的专业人士。我们希望,在未来的工作中,无论面对的是强势的买主,还是志在必得的采购专员,或是精明的采购高级经理人,你都能够从容应对,游刃有余。
浓缩书
关于作者
布莱恩·戴特迈尔(Brian Dietmeyer)著有《战略性谈判》一书,现任咨询公司Think! Inc.的首席执行官。该公司专长于为销售人员提供谈判技巧方面的培训。
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