马克·唐诺罗
CEO不可不知的销售激励之道
通盘考虑,制定完美销售薪酬方案
AMACOM, 2013
看看什么内容?
合适的销售薪酬方案会带来可观的销售额。
导读荐语
制定并执行销售代表薪酬激励方案是一件棘手的事。处理得当,你将拥有一大批销售干将,他们能赚大钱,也能使你公司的产品和服务大量销售出去;若处理不当,你只奖励了表现差劲的销售员,导致顶级销售人员的流失。 一线之隔,便产生了两种截然不同的后果。“销售效果咨询师”马克·唐诺罗(Mark Donnolo)详述了在销售薪酬方案规划与执行中的最佳实践。他论述得详尽且深入,尽管对某些探寻直截了当的销售薪酬管理方案的人们而言,他的介绍颇有些复杂。getAbstract向所有首席执行官与销售主管推介这本信息翔实的著作,帮助他们成功激励属下的销售人员。
浓缩书
关于作者
马克·唐诺罗(Mark Donnolo), “全球销售”咨询公司的管理合伙人,创建了一个销售领导力社区:“全球销售”论坛。
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