Comment réussir son pitch

Marie Perruchet, spécialiste de la communication et des médias, explique comment créer le ‘pitch parfait’, une ‘demande’ qui trouvera un écho favorable auprès des capital-risqueurs spécialisés dans la haute technologie. En tant que journaliste, l’auteur a, par le passé, effectué des reportages sur les entrepreneurs de la Silicon Valley. Désormais consultante, elle conseille les entrepreneurs sur la meilleure stratégie à adopter pour obtenir des financements de la part d’investisseurs. Marie Perruchet sait comment fonctionnent les capital-risqueurs de la Silicon Valley, ce qu’ils veulent entendre et ce qui les motivera à investir. Son guide comprend un ensemble complet de règles à l’intention des entrepreneurs, bien que – et cela pourrait être dû à une erreur de rédaction – certains des exemples qu’elle cite ne sont pas tout à fait conformes à ses conseils en matière d’élaboration de pitch. Elle recommande, par exemple, de clore chaque pitch par une demande, mais omet de le faire dans le modèle de ‘pitch parfait’ qu’elle propose. L’auteur offre néanmoins des conseils avisés aux entrepreneurs en quête de financement ainsi qu’une rubrique originale et fort utile proposant des recommandations destinées aux candidats au pitch dont la langue maternelle n’est pas l’anglais. getAbstract recommande son approche à tous les lecteurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière d’argumentaire de vente.