Cómo construir una storybrand

El cerebro humano necesita de historias épicas para sobrevivir.

A pesar de todos los avances de la civilización, es imposible negar que el cuerpo humano, y específicamente su cerebro, ha evolucionado para mejorar las probabilidades de supervivencia de la especie. Una de estas mejoras tiene que ver con el papel de las historias como fuente de información relevante para asegurar la supervivencia. Y es que el cerebro humano es capaz de razonar, pero esto no quiere decir que todas sus decisiones sean racionales. Una prueba de esto es que, si usted le explica a su cliente todos los beneficios de su marca o producto en un lenguaje especializado, es probable que consiga aburrirlo, en vez de cerrar una venta.

Este error es más común de lo que podría pensar. Las empresas, incluso las más grandes, desperdician millones de dólares al año en mercadotecnia que no es efectiva, porque tratan de vender un producto en lugar de una historia. Las estrategias de venta exitosas, como las grandes historias de la literatura y el cine, comparten la visión de que una narrativa es capaz de unificar y dar propósito al espectador o al cliente. Cuando su marca es incapaz de...