Livro

Como Vender de Qualquer Lugar

Fechando negócios no novo normal

Tom Searcy e Carajane Moore

Tom Searcy, Carajane Moore, 2020

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Conhecimento de Causa

Recomendação

A pandemia de COVID-19 reformulou as vendas B2B. No entanto, a especialista em vendas B2B Carajane Moore, presidente da Big Hunt Sales, gerenciou vendas remotamente por anos, assim como o seu colega, o fundador Tom Searcy. Eles preferem a eficiência e os custos mais baixos da venda à distância em comparação com a venda presencial. Moore e Searcy revelam as suas práticas, protocolos e segredos das vendas remotas. Eles fornecem conselhos valiosos e técnicas de vendas para você se conectar com seus clientes e fechar grandes vendas.

Resumo

Durante a pandemia de coronavírus, os vendedores B2B tiveram que se adaptar para vender remotamente.

A pandemia de COVID-19 apela para que todos se protejam e tomem várias medidas para ficar seguros e manter as pessoas ao seu redor seguras também. Os vendedores B2B agora precisam organizar reuniões online com clientes em potencial.

Isso deixa muitos vendedores angustiados. Eles acreditam que um encontro presencial é a única maneira de desenvolver relacionamentos lucrativos com os clientes em potencial. Hoje, graças aos e-mails, mensagens instantâneas, videochamadas, partilha de documentos na internet e outros avanços de comunicação e conexão de alta tecnologia, os vendedores B2B podem fechar grandes negócios trabalhando em casa.

Para vender à distância, você precisa chamar a atenção dos responsáveis pelas decisões executivas dos seus clientes em potencial.

Para receber a atenção dos tomadores de decisão de topo em uma empresa, demonstre como você pode ajudar a resolver os problemas mais urgentes da organização em três meses.

Os executivos vão presumir que você já sabe quais são os principais problemas da empresa. Se você puder resolver um dos...