Construire un argumentaire élégant

Comment formuler des recommandations convaincantes et obtenir l’adhésion de tous

Career Press, 2016

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Pour construire un ‘argumentaire élégant’, efforcez-vous d’étudier et d’analyser les faits tout en restant concis dans votre présentation.

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Niveau débutant

Commentaires

Les cadres dirigeants et les managers sont souvent confrontés à l’exercice difficile qui consiste à élaborer et soumettre des recommandations en vue de remédier à des problèmes ou d’exploiter des opportunités. Ne sachant simplement pas comment concevoir une présentation de qualité ou complètement paralysés par le stress, ces professionnels finissent souvent par présenter des exposés complexes, qui contribuent à brouiller leur message, à susciter la confusion au lieu d’informer et à détourner le débat vers des problématiques superficielles. Mike Figliuolo leur propose d’utiliser un ‘processus de réflexion structurée’ pour créer des présentations plus impactantes. Son ouvrage indispensable explique comment créer des exposés plus efficaces en réfléchissant de manière claire, logique et méthodique, car une telle démarche constitue le fondement d’une présentation brillante, voire ‘élégante’. getAbstract recommande l’approche de Figliuolo à quiconque est amené à expliquer des faits à un auditoire.

Résumé

Une planification logique avant toute chose

La plupart des personnes qui font une présentation commettent l’erreur de se concentrer sur la collecte de données, l’analyse des faits et la création de diapositives au lieu de mettre l’accent sur la communication ou, en d’autres termes, la présentation elle-même. Ces conférenciers recueillent des chiffres, élaborent des graphiques détaillés et mettent en avant une importante quantité d’informations, mais ne parviennent souvent pas à obtenir l’approbation de leur audience pour leurs initiatives.

Vous pouvez tout obtenir de votre auditoire si vous repoussez les limites traditionnelles de la création d’une présentation. Mettez l’accent sur la logique et la planification plutôt que sur les chiffres. Réfléchissez notamment au message que vous souhaitez transmettre et à la manière de présenter vos informations le plus efficacement possible. Déterminez les priorités des membres de votre auditoire. Pour faire approuver vos propositions, recherchez le soutien des décideurs individuellement avant de défendre votre idée devant un conseil ou un comité.

Utilisation du processus de réflexion structurée

Le processus de réflexion...

À propos de l’auteur

Mike Figliuolo a fondé et dirige thoughtLEADERS, un cabinet de conseil spécialisé dans le développement et la formation du leadership pour des entreprises d’envergure mondiale.