Consumo

Psicología evolucionista, mercadotecnia y “capitalismo consumista”

¿Por qué compra la gente ciertos productos, especialmente los muy caros y poco prácticos, como la camioneta todoterreno Hummer H1, que cuesta US$139.771 y rinde 4,25 km/l? La respuesta está en la biología, el contexto específico en el que evolucionó la humanidad. A lo largo de la historia, la gente ha vivido en “grupos sociales pequeños” en los que mostrar el estatus era crucial para sobrevivir, conseguir pareja y vencer al enemigo. Aunque usted quizás trabaje en una oficina, todo su ser está diseñado para actuar como si aún viviera en un entorno tribal, lo que significa que, cuando compra algo, rara vez lo hace para adquirir el objeto mismo, sino para transmitir un mensaje a sus semejantes.

Las personas se rigen por instintos debajo del nivel de conciencia que llevan a mostrar ciertos rasgos de acuerdo con la cultura y las normas sociales. En una sociedad consumista, se expresan mediante la compra de productos que envían mensajes específicos, y esta perspectiva cuestiona las ideas de todo el espectro político capitalista y publicitario. Por ejemplo, el capitalismo consumista no es resultado natural...