Libro

Consumo

Sexo, evolución y conducta de los consumidores

Geoffrey Miller

Viking, 2009

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador

Reseña

El psicólogo evolucionista Geoffrey Miller analiza la actual cultura de consumo desde una perspectiva científica: el resultado es intelectualmente estimulante, útil y a menudo ingenioso, aunque irregular. Miller logra explicar la psicología evolucionista y muestra cómo la compra continua, que define al “capitalismo consumista”, proviene de una necesidad no reconocida de mostrar características físicas o rasgos de la personalidad: es una crítica social original. El enfoque centralizado en los “seis rasgos fundamentales” de la personalidad brinda una base sólida para evaluar a otros o comercializar para ellos. En la última parte, Miller propone alternativas sociales al consumismo, pero no es tan convincente ni ingeniosa como las secciones anteriores. getAbstract recomienda este libro a mercadólogos y profesionales de recursos humanos, y al lector que desee reflexionar sobre los cimientos de la sociedad y sus economías.

Resumen

Psicología evolucionista, mercadotecnia y “capitalismo consumista”

¿Por qué compra la gente ciertos productos, especialmente los muy caros y poco prácticos, como la camioneta todoterreno Hummer H1, que cuesta US$139.771 y rinde 4,25 km/l? La respuesta está en la biología, el contexto específico en el que evolucionó la humanidad. A lo largo de la historia, la gente ha vivido en “grupos sociales pequeños” en los que mostrar el estatus era crucial para sobrevivir, conseguir pareja y vencer al enemigo. Aunque usted quizás trabaje en una oficina, todo su ser está diseñado para actuar como si aún viviera en un entorno tribal, lo que significa que, cuando compra algo, rara vez lo hace para adquirir el objeto mismo, sino para transmitir un mensaje a sus semejantes.

Las personas se rigen por instintos debajo del nivel de conciencia que llevan a mostrar ciertos rasgos de acuerdo con la cultura y las normas sociales. En una sociedad consumista, se expresan mediante la compra de productos que envían mensajes específicos, y esta perspectiva cuestiona las ideas de todo el espectro político capitalista y publicitario. Por ejemplo, el capitalismo consumista no es resultado natural...