Libro

¡Convencido!

Cómo demostrar su competencia y ganarse a la gente

Jack Nasher

Berrett-Koehler, 2018

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Clasificación editorial

Cualidades

Analítico
Revelador
Interesante

Reseña

El mentalista Jack Nasher ofrece consejos para que usted parezca más competente, atractivo, inteligente e importante. Argumenta que su verdadera competencia importa poco en comparación con su competencia percibida. Le divierten los apurados juicios que hace la gente. Sortearlos es el punto de su libro. Pero sin juicio, ¿cómo sabe a quién confiar las tareas personales y profesionales? Acepta que juzgar con precisión la competencia de otra persona puede ser extremadamente difícil. Para superar el reto, Nasher presenta sus ocho pilares de competencia: técnicas, herramientas y tácticas probadas derivadas de décadas de investigación psicológica.

Resumen

Para convencer a la gente de su competencia, utilice las herramientas de gestión de impresión de los ocho pilares de la competencia.

No es su competencia real lo que cuenta. Es cómo la gente percibe su competencia lo que marca la diferencia. Usted puede aplicar técnicas de gestión de impresión, herramientas y tácticas para convencer a otros de su competencia. Persuadir a los demás le da una tremenda ventaja sobre la gente que es igualmente capaz pero que no puede diferenciarse. Herramientas, técnicas y tácticas específicas constituyen los ocho pilares de la competencia.

En primer lugar, la competencia y la brillantez no son necesariamente evidentes; usted debe mostrar sus cualidades a los demás.

El periodista del Washington Post Gene Weingarten convenció al violinista de clase mundial Joshua Bell para que actuara como músico callejero durante la hora pico en la concurrida estación de L’Enfant Plaza en Washington, D.C. El violín elegido por Bell fue un Stradivarius 1713, valorado en unos US$4,000,000. Tocó el epítome de las piezas de violín, “Chaconne” de la Partita No. II

Sobre el autor

El fundador del NASHER Negotiation Institute Jack Nasher es autor de éxitos editoriales internacionales, una autoridad en la lectura e influencia de personas y profesor visitante en la Universidad de Stanford. Como mentalista, muestra misterios mentales en el Magic Castle de Hollywood, California.