Denken hilft zwar, nützt aber nichts

Der Vergleich macht’s

Was würden Sie eher kaufen: das Internetabonnement einer Zeitschrift für 59 €, die Papierausgabe für 125 € oder beides zusammen für 125 €? Die Mehrheit von Arielys Studenten entschied sich in einem Versuch für die Kombiversion. Ohne den „Köder“ der reinen Papierausgabe wählten sie aber mehrheitlich die preisgünstigere Internetversion, zeigten sich also an der Papierversion nicht sonderlich interessiert. Alles ist relativ: Wie wir eine Sache, einen Preis, den Partner oder den Job einschätzen, hängt von vergleichbaren Dingen, Menschen oder Situationen ab. Die amerikanische Börsenaufsicht zwang Topmanager 1993 beispielsweise, ihre Gehälter öffentlich zu machen. Man hoffte, auf diese Weise den Höhenflug der Managerbezüge bremsen zu können. Doch weit gefehlt: Anstatt sich zu schämen, begannen die Betroffenen, ihre Gehälter untereinander zu vergleichen und immer mehr zu fordern. Heute verdienen sie dreimal so viel wie vor der Veröffentlichungspflicht, d. h. durchschnittlich 369-mal mehr als ein einfacher Arbeiter.

Trügerische Anker

Die Verhaltensökonomik gründet auf der Annahme, dass Marktteilnehmer meistens irrational handeln. Der freie...