El futuro de la fijación de precios

¿Cuál es el precio?

Fijar precios no es fácil. Aunque la fijación de precios puede determinar el éxito de cualquier compañía, la mayoría de los gerentes se preocupa más por fijar el precio de sus bienes que por las filosofías y políticas reales para hacerlo. Las empresas eligen precios que toman en cuenta sus márgenes sobre el costo de producción, o basan sus precios en lo que cobra la competencia. Fijar precios para adaptarse a una fuerza de ventas basada en comisiones es una ecuación más complicada, en la que los gerentes deben ofrecer precios competitivos y mantener contento al personal de ventas.

La tecnología puede facilitar el complejo trabajo de fijar precios. Las aerolíneas han sido especialmente hábiles en el uso de computadoras para fijar precios rígidamente regulados. Crearon sistemas computarizados de reservaciones que se adelantaron varios años a Internet. Hoy en día, “practican la fijación de precios más sofisticada que se ha concebido jamás”, al actualizar continuamente los precios de boletos, con base en las conductas, cancelaciones y reservaciones del consumidor. Para aprovechar al máximo sus políticas de fijación de precios, investigue las matemáticas...